{"id":5834,"date":"2011-05-03T17:26:09","date_gmt":"2011-05-03T20:26:09","guid":{"rendered":"http:\/\/crisbottallo.com.br\/blog\/?p=5834"},"modified":"2020-07-09T23:19:22","modified_gmt":"2020-07-10T02:19:22","slug":"guia-bons-negocios-oportunidades-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/crisbottallo.com.br\/blog\/?p=5834","title":{"rendered":"Guia Bons Neg\u00f3cios – Oportunidades de vendas"},"content":{"rendered":"

Guia Bons Neg\u00f3cios – Como montar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio em artesanato
\nPor Cristina Bottallo<\/p>\n

A venda de seus produtos<\/strong><\/p>\n

Vamos considerar que voc\u00ea j\u00e1 esteja trabalhando em sua pr\u00f3pria produ\u00e7\u00e3o e pretenda partir para sua comercializa\u00e7\u00e3o. Veja a seguir uma s\u00e9rie de sugest\u00f5es de como atuar no mercado e v\u00e1rias dicas para voc\u00ea acertar nas vendas:<\/p>\n

1. Participar de Feiras e Exposi\u00e7\u00f5es de Artesanato<\/strong>
\nParticipar de uma feira de artesanato pode ser um excelente caminho para voc\u00ea divulgar e vender seus artesanatos. O p\u00fablico que frequenta as feiras costuma ser bem interessado e voc\u00ea n\u00e3o precisa investir muito, em geral h\u00e1 apenas uma taxa fixa de participa\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que a maioria dessas feiras \u00e9 organizada em locais p\u00fablicos e pelas prefeituras, embora existam tamb\u00e9m feiras em eventos, shoppings e at\u00e9 mesmo em empresas.<\/p>\n

Para participar dessas feiras, sobretudo as realizadas em locais p\u00fablicos, normalmente \u00e9 feita uma sele\u00e7\u00e3o pelo \u00f3rg\u00e3o que a organiza para que o artes\u00e3o comprove que realmente faz os produtos que pretende comercializar. O artes\u00e3o dever\u00e1 tamb\u00e9m escolher apenas uma t\u00e9cnica para comercializar e em alguns casos ainda \u00e9 preciso que o artes\u00e3o se cadastre e tire uma licen\u00e7a na prefeitura para poder expor seus produtos.<\/p>\n

J\u00e1 as feiras organizadas por empresas privadas t\u00eam suas pr\u00f3prias regras de sele\u00e7\u00e3o e de cobran\u00e7a de taxas, por isso voc\u00ea dever\u00e1 se informar em cada local para avaliar as possibilidades. As feiras em shoppings ou eventos podem ser uma excelente op\u00e7\u00e3o, uma vez que costumam oferecer melhor infra-estrutura e um p\u00fablico com poder aquisitivo maior.<\/p>\n

E fica aqui uma dica: se suas cidade for tur\u00edstica, melhor ainda. As feiras p\u00fablicas s\u00e3o verdadeiras atra\u00e7\u00f5es nesses locais, e os turistas s\u00e3o consumidores potenciais de artesanato, sobretudo regional.<\/strong><\/p>\n

2. Montar um bazar em casa para a venda dos produtos prontos<\/strong><\/p>\n

Montando um bazar em sua pr\u00f3pria casa voc\u00ea n\u00e3o tem apenas a vantagem de estar trabalhando por sua conta, mas tamb\u00e9m ter\u00e1 o prazer do contato direto com seus clientes, podendo avaliar o que eles procuram e ir adequando sua produ\u00e7\u00e3o aos interesses dos mesmos. \u00c9 importante lembrar que essa atividade requer que voc\u00ea trabalhe com uma gama muito grande de produtos, de forma que voc\u00ea possa oferecer o maior n\u00famero de artigos aos seus clientes.<\/p>\n

Veja a seguir as dicas para a montagem do seu bazar:<\/strong><\/p>\n

\u2022\tSepare em sua casa um local reservado para montar seu bazar permanente, mantendo-o sempre bem arrumado e apresent\u00e1vel.
\n\u2022\tMantenha um estoque bem variado de pe\u00e7as e fa\u00e7a uma decora\u00e7\u00e3o de acordo, destacando os artigos que voc\u00ea faz.
\n\u2022\tAproveite as ocasi\u00f5es mais prop\u00edcias para a venda de artesanatos, como o Natal e Dia das M\u00e3es. Cerca de duas semanas antes dessas datas, ofere\u00e7a um ch\u00e1 \u00e0s suas clientes, enviando convites e informando quais as novidades que voc\u00ea preparou para a data.
\n\u2022\tPersonalize seus produtos, criando embalagens diferentes e que valorizem os produtos que ser\u00e3o vendidos.
\n\u2022\tLembre-se que um bazar deve sempre oferecer produtos diferenciados a um pre\u00e7o tamb\u00e9m especial. Voc\u00ea tem que convencer seus clientes de que vale a pena comprar seus produtos, e o pre\u00e7o \u00e9 sempre um \u00f3timo argumento.<\/p>\n

Dica importante: a melhor propaganda de um bazar permanente \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o boca-a-boca, portanto capriche na qualidade e no acabamento dos seus produtos, procurando agradar ao m\u00e1ximo sua clientela.<\/strong><\/p>\n

3. Produzir um determinado artigo ou uma linha espec\u00edfica de produtos para revenda em outras lojas<\/strong><\/p>\n

Essa alternativa \u00e9 interessante para quem pretende trabalhar exclusivamente com uma linha de produtos, fornecendo-os para lojas que ir\u00e3o revend\u00ea-los. Para conseguir os contatos com os lojistas, voc\u00ea pode elaborar cat\u00e1logos e envi\u00e1-los \u00e0s lojas que achar interessadas em comercializar seus produtos.
\nUma preocupa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve ter neste caso \u00e9 com a quest\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Voc\u00ea ir\u00e1 vender para lojistas, certamente ter\u00e1 de fazer um pre\u00e7o menor que o oferecido aos clientes diretos. Normalmente os revendedores pedem uma margem de desconto na faixa de 30 a 50% do valor do produto no varejo, mas isto n\u00e3o \u00e9 regra e pode ser negociado diretamente entre voc\u00ea, o produtos e seu revendedor. O que voc\u00ea precisa ter em mente \u00e9 o m\u00ednimo pre\u00e7o pelo qual voc\u00ea deve vender para cobrir seus gastos e obter seu lucro.<\/p>\n

Dica importante: Muitas lojas prop\u00f5em trabalhar com artes\u00e3os em regime de consigna\u00e7\u00e3o. Nesse caso, voc\u00ea deixa seus produtos na loja interessada em vend\u00ea-los por um determinado per\u00edodo, e depois \u00e9 feito um acerto das pe\u00e7as que eventualmente foram vendidas. Voc\u00ea deve estabelecer uma porcentagem do pre\u00e7o de venda que ficar\u00e1 com a loja.<\/strong><\/p>\n

A vantagem desse ramo \u00e9 que voc\u00ea pode direcionar todo o seu trabalho para uma s\u00f3 t\u00e9cnica, o que vai ser de muita utilidade para quem est\u00e1 apenas come\u00e7ando e n\u00e3o quer fazer grandes investimentos. Ao trabalhar com apenas uma determinada linha de produtos, voc\u00ea economiza montando um estoque mais enxuto e pode ter um controle maior do que necessita para mant\u00ea-lo.<\/p>\n

Dica importante: uma boa ideia para que seus produtos causem uma boa impress\u00e3o aos revendedores \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o da sua marca. Crie um cart\u00e3ozinho com um logotipo seu, destacando o car\u00e1ter artesanal daquele produto. Muitas vezes pequenos detalhes como esses fazem uma grande diferen\u00e7a na hora de entrarem no mercado.<\/strong><\/p>\n

4. Produzir sob encomenda uma determinada linha de produtos para sua pr\u00f3pria clientela<\/strong><\/p>\n

Nesse caso voc\u00ea tamb\u00e9m vai determinar um certo tipo de produto ou linha de produtos, s\u00f3 que ir\u00e1 oferec\u00ea-los diretamente aos consumidores. Voc\u00ea vai precisar de um bom mostru\u00e1rio ou cat\u00e1logo e dever\u00e1 estabelecer as condi\u00e7\u00f5es para o pedido de uma encomenda, como solicita\u00e7\u00e3o do pagamento de um sinal, estabelecendo um prazo para entrega e cria\u00e7\u00e3o dos produtos exclusivos para cada cliente.<\/p>\n

Dica importante: o sinal pedido no ato de uma encomenda normalmente equivale \u00e0 metade do valor total do pedido.<\/strong><\/p>\n

Estas s\u00e3o as principais formas encontradas para voc\u00ea divulgar seu trabalho e eu aconselho que voc\u00ea utilize-as simultaneamente, de maneira a ampliar ao m\u00e1ximo seu mercado consumidor. Quando voc\u00ea j\u00e1 estiver com uma outra forma mais estabelecida, poder\u00e1 avaliar a melhor forma de atuar no mercado, aquela que lhe oferece um melhor retorno e possibilidades de crescimento.<\/p>\n

5. A import\u00e2ncia da Internet<\/strong><\/p>\n

Hoje em dia contamos com uma ferramenta muito importante para a divulga\u00e7\u00e3o de nosso trabalho e para a busca de novos contatos, que \u00e9 a internet. Voc\u00ea pode – e deve – criar um espa\u00e7o seu, sua p\u00e1gina, que pode ser um blog, um site ou uma p\u00e1gina em sites de fotos como o flicker. Nesse espa\u00e7o voc\u00ea poder\u00e1 criar um mostru\u00e1rio de pe\u00e7as, divulgar eventos, como bazares ou feiras dos quais ir\u00e1 participar e divulgar seus contatos. Mas saiba que para ter uma loja virtual voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 de registros, licen\u00e7as e um CNPJ, ou seja, ter\u00e1 que formalizar seu neg\u00f3cio. E se esse ainda n\u00e3o \u00e9 o melhor momento para fazer isso, utilize a internet apenas de maneira informal. Futuramente voc\u00ea poder\u00e1 investir em sua loja, uma forte tend\u00eancia nesse segmento.<\/p>\n

E o mais importante de tudo, imagine que voc\u00ea poder\u00e1 combinar todas as alternativas acima para desenvolver seu trabalho e vender sua produ\u00e7\u00e3o. Naturalmente voc\u00ea n\u00e3o precisa ficar limitada (o) a apenas uma das possibilidades, combine-as da maneira que lhe for mais conveniente. Os bazares, por exemplo, s\u00e3o sazonais, ou seja, funcionam em datas espec\u00edficas, por isso voc\u00ea pode combin\u00e1-los com feiras ou com a venda direta. Assim, as possibilidades ser\u00e3o muitas…<\/strong><\/p>\n

Mas nossa conversa n\u00e3o se esgota por aqui. Ainda vou falar mais sobre venda por consigna\u00e7\u00e3o, sobre como se cadastrar em cooperativas, como fornecer nota fiscais sem ter um CNPJ e muito mais. Continuem acompanhando…<\/p>\n