{"id":5872,"date":"2011-05-05T22:04:54","date_gmt":"2011-05-06T01:04:54","guid":{"rendered":"http:\/\/crisbottallo.com.br\/blog\/?p=5872"},"modified":"2020-07-09T23:19:20","modified_gmt":"2020-07-10T02:19:20","slug":"guia-bons-negocios-como-calcular-o-preco-de-venda-de-seu-trabalho","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/crisbottallo.com.br\/blog\/?p=5872","title":{"rendered":"Guia Bons Neg\u00f3cios – Como calcular o pre\u00e7o de venda de seu trabalho"},"content":{"rendered":"

O C\u00e1lculo do Pre\u00e7o de Venda <\/strong><\/p>\n

Essa \u00e9 uma quest\u00e3o bastante importante, uma vez que quase sempre os artes\u00e3os n\u00e3o sabem como avaliar seu trabalho e calcular o pre\u00e7o de seu produto. \u00c9 fundamental que o pre\u00e7o esteja de acordo com o mercado local e com o seu custo de produ\u00e7\u00e3o e, por isso, voc\u00ea vai precisar levantar algumas informa\u00e7\u00f5es. Para evitar poss\u00edveis erros de c\u00e1lculo, voc\u00ea dever\u00e1 levar em conta o pre\u00e7o de mercado dos produtos similares ao que voc\u00ea produz (se houver), o tempo de execu\u00e7\u00e3o de cada pe\u00e7a e sua capacidade de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para chegar ao pre\u00e7o final voc\u00ea deve calcular todo o gasto com os materiais que foram utilizados para a execu\u00e7\u00e3o de determinada pe\u00e7a, levando em conta n\u00e3o apenas os custos diretos (pre\u00e7o da pe\u00e7a bruta, incluindo acabamento e apresenta\u00e7\u00e3o), mas tamb\u00e9m os indiretos (gastos com energia, \u00e1gua, telefone, publicidade, aluguel do local de trabalho, se for o caso). Voc\u00ea deve ent\u00e3o multiplicar esse valor por tr\u00eas para encontrar seu pre\u00e7o final de venda.<\/p>\n

Uma regrinha quase sempre utilizada pelos artes\u00e3os \u00e9 a \u201cmultiplicar por tr\u00eas\u201d. Nessa regra, o pre\u00e7o final do produto \u00e9 composto por tr\u00eas partes iguais, uma representando o custo do material, a segunda o trabalho necess\u00e1rio para sua produ\u00e7\u00e3o e a terceira corresponde ao seu ganho real ou lucro. Veja o exemplo abaixo: <\/p>\n

Custo de uma caixa de madeira pirografada:<\/strong>
\n– pre\u00e7o da caixa bruta \t \t\t R$3,50
\n– gastos com tintas (valor estimado) R$0,50
\n– gasto com o papel para forrar a caixa R$0,20
\n– gasto com a energia para funcionamento do pir\u00f3grafo R$0,40
\n custo total da pe\u00e7a<\/strong> \t\t R$4,60<\/p>\n

pre\u00e7o final de venda, baseando-se na regra “multiplica por tr\u00eas”
\n\t\t\t\t\t\t\t R$4,60 X 3 = R$13,80<\/strong><\/p>\n

Essa maneira de calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9 bastante simplificada, mas pode tranquilamente ser aplicada por quem est\u00e1 se iniciando nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

Voc\u00ea pode tamb\u00e9m estabelecer o pre\u00e7o de venda do seu produto de acordo com sua capacidade de produ\u00e7\u00e3o. Para calcular a capacidade de produ\u00e7\u00e3o some quantas pe\u00e7as voc\u00ea produz por m\u00eas e divida pelo n\u00famero de horas trabalhadas. Caso determinado produto precise de muitas horas para ser conclu\u00eddo, voc\u00ea dever\u00e1 acrescentar um ou mais fatores de multiplica\u00e7\u00e3o, de forma que o pre\u00e7o de venda seja equivalente a 4 ou mais vezes o gasto de produ\u00e7\u00e3o. Quanto mais trabalhoso o produto e, portanto, menor sua capacidade de produ\u00e7\u00e3o, mais elevado dever\u00e1 ser o pre\u00e7o de venda.<\/p>\n

Em contrapartida, trabalhos muito simples de ser confeccionados, permitindo uma capacidade de produ\u00e7\u00e3o bem maior, dever\u00e3o ter um pre\u00e7o de venda bem inferior, muitas vezes nem atingindo 3 vezes o valor de custo, como no caso do exemplo acima citado. Veja os exemplos abaixo:<\/p>\n

Exemplo 1<\/strong>
\nCusto de um quadrinho bordado de Ponto Cruz – tempo de trabalho: 10 horas.
\n– gasto com materiais (tecido e linhas)\t\t\tR$2,00
\n– gasto com a moldura \t\t\t\t\t\tR$4,00
\n\t custo total da pe\u00e7a\t\t R$6,00<\/strong><\/p>\n

pre\u00e7o final de venda, baseando-se na regra “multiplica por tr\u00eas”
\n\t\t\t\t\t\t\t R$6,00 X 3 = R$18,00<\/strong><\/p>\n

Pre\u00e7o real a ser cobrado: em fun\u00e7\u00e3o das muitas horas necess\u00e1rias para a realiza\u00e7\u00e3o desse trabalho, utilizamos 5 como fator de multiplica\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de custo, chegando ao pre\u00e7o de venda de R$30,00<\/p>\n

Exemplo 2<\/strong>
\nCusto de um pano de prato pintado com stencil – tempo de trabalho: 20 minutos.
\n– gasto com tintas \t\t\t\t\t\t\t R$0,50
\n– gasto com o pano de prato (simples, s\u00f3 com vi\u00e9s) R$2,00
\n\t\t\tcusto total da pe\u00e7a R$2,50<\/strong><\/p>\n

pre\u00e7o final de venda, baseando-se na regra “multiplica por tr\u00eas”
\n\t\t\t\t\t\t\t R$2,50 X 3 = R$7,50<\/strong><\/p>\n

Pre\u00e7o real a ser cobrado: em fun\u00e7\u00e3o do pouco tempo necess\u00e1rio para fazer cada pano de prato e da possibilidade de fazer muitas pe\u00e7as com o mesmo material, al\u00e9m da pesquisa de mercado demonstrando que h\u00e1 muitas op\u00e7\u00f5es de produtos similares no mercado, n\u00e3o vamos utilizar o fato 3 para multiplica\u00e7\u00e3o, mas calcular o pre\u00e7o de venda pelo dobro do custo total da pe\u00e7a, chegando ao pre\u00e7o de R$5,00<\/strong><\/p>\n

Outra maneira de estabelecer o pre\u00e7o de venda de um produto \u00e9 calcular quantas pe\u00e7as voc\u00ea tem capacidade de produzir por m\u00eas e determinar o quanto voc\u00ea gostaria de ter de rendimento mensal, como se fosse um sal\u00e1rio. Nesse caso, voc\u00ea deve acrescentar ao valor gasto com o custo do material o valor unit\u00e1rio de ganho para cada pe\u00e7a. Veja o exemplo abaixo:<\/p>\n

O artes\u00e3o produz 150 pe\u00e7as mensais e deseja receber um rendimento de R$1.200,00 com seu trabalho.
\n1.200 reais divididos por 150 pe\u00e7as correspondem a R$8,00 de ganho real por pe\u00e7a. O custo de produ\u00e7\u00e3o de cada pe\u00e7a, j\u00e1 considerando todos os gastos diretos e indiretos, \u00e9 de R$6,00. <\/p>\n

O pre\u00e7o de cada pe\u00e7a fica em:
\n– custo de produ\u00e7\u00e3o\t\t\t\t\t\tR$6,00
\n– ganho real por pe\u00e7a\t\t\t\t\t\tR$8,00
\n– pre\u00e7o de venda final\t\t\t\t\t\tR$14,00<\/strong><\/p>\n

Essa maneira de se calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9 muito eficaz quando o artes\u00e3o tem uma capacidade limitada de produ\u00e7\u00e3o e um comprador frequ\u00ebnte, como uma ou mais determinadas lojas que compram toda sua produ\u00e7\u00e3o. Ele tem a venda garantida e pode estabelecer quanto quer ganhar com seu artesanato por m\u00eas, sem se preocupar em buscar clientes, j\u00e1 que tem seus compradores regulares.<\/p>\n

Outra quest\u00e3o que pode influenciar muito o c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda dos seus produtos \u00e9 o tipo de cliente que voc\u00ea possui. Se voc\u00ea vai vender para lojas diversas ou revendedores, o seu pre\u00e7o de venda deve ser mais baixo, uma vez que esses revendedores ir\u00e3o cobrar dos clientes finais o custo com a pe\u00e7a feita por voc\u00ea e o lucro de cada um deles. Em geral, as lojas colocam de 50 a 100% em cima do valor cobrado pelo artes\u00e3o. Nesse caso, uma pe\u00e7a que voc\u00ea fornece ao revendedor por R$10,00 ser\u00e1 vendida por um valor entre R$15,00 e R$20,00. Se o seu pre\u00e7o for muito elevado, o pre\u00e7o final da pe\u00e7a ficar\u00e1 muito alto e os produtos n\u00e3o ser\u00e3o vendidos. Como nesses casos as lojas compram em quantidade maior e com freq\u00fc\u00eancia, vale a pena colocar um pre\u00e7o mais baixo para garantir a venda.<\/p>\n

Caso o seu cliente seja o comprador final, considerando que voc\u00ea j\u00e1 tem um ponto de venda pr\u00f3prio ou vende pessoalmente seus trabalhos para os interessados, o pre\u00e7o dos seus produtos pode ser um pouco mais elevado, j\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 nenhum intermedi\u00e1rio entre voc\u00ea, o produtos, e o consumidor final. <\/p>\n

Veja abaixo um resumo das regras b\u00e1sicas de c\u00e1lculo de pre\u00e7o de venda de produtos artesanais:<\/strong><\/p>\n

– Voc\u00ea pode calcular o pre\u00e7o de venda multiplicando por 3 o valor gasto com a confec\u00e7\u00e3o de cada pe\u00e7a, em casos normais de produ\u00e7\u00e3o;
\n– Produtos que tenham um custo de produ\u00e7\u00e3o alto mas que sejam f\u00e1ceis de fazer, tomando pouco tempo do seu trabalho, devem ter seu pre\u00e7o calculado baseando-se apenas em duas vezes o valor gasto com a produ\u00e7\u00e3o, pois, do contr\u00e1rio, seu pre\u00e7o ficaria muito elevado e voc\u00ea teria dificuldade em vend\u00ea-los;
\n– Produtos que levam muito tempo para ser confeccionados podem ter seu custo de produ\u00e7\u00e3o multiplicado por mais vezes para que se encontre um pre\u00e7o de venda que compense o tempo despendido para confeccion\u00e1-lo;
\n– Produtos com o custo de produ\u00e7\u00e3o muito baixos podem ter seu pre\u00e7o calculado com fatores de multiplica\u00e7\u00e3o maiores que 3, de acordo com o mercado e suas necessidades;
\n– O pre\u00e7o de venda pode variar de acordo com o tipo de cliente que voc\u00ea possui: lojas e revendedores pedem um pre\u00e7o mais baixo e clientes finais podem ter um pre\u00e7o de venda um pouco maior;
\n– Voc\u00ea deve pesquisar na regi\u00e3o em que pretende atuar o valor de mercado de produtos similares aos que voc\u00ea confecciona. Se o produto que voc\u00ea faz tem muita concorr\u00eancia, o pre\u00e7o deve acompanhar o mercado para que voc\u00ea n\u00e3o fique atr\u00e1s e tenha dificuldade em vender seu trabalho.
\n– Cuidado ao oferecer descontos sobre os pre\u00e7os dos seus produtos. Tenha em mente o valor m\u00ednimo de venda, ou seja, o pre\u00e7o m\u00ednimo que voc\u00ea deve cobrar por um produto de maneira que voc\u00ea consiga cobrir todos os gastos diretos e indiretos com a produ\u00e7\u00e3o do mesmo, incluindo gastos com transporte, embalagem, publicidade, etc. <\/p>\n

Claro que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel esgotar um tema complexo como esse em um resumo t\u00e3o simplificado, mas com as orienta\u00e7\u00f5es acima acho que j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea ter uma boa base para come\u00e7ar. Pesquise mais o assunto, procure um curso, uma orienta\u00e7\u00e3o mais completa e olhe seu trabalho com profissionalismo. \u00c9 poss\u00edvel crescer, acredite. E at\u00e9 amanh\u00e3, com mai conversa por aqui…<\/p>\n